יצואנים מבינים שהעתיד הוא במדינות המתפתחות ובעיקר באפריקה

יצואנים מבינים שהעתיד הוא במדינות המתפתחות ובעיקר באפריקה

השינוי במפת הסחר העולמית והאטה ביצוא לאירופה ולארה"ב, מובילים יותר ויותר יצואנים לחפש שווקים חדשים ■ "ההערכות הן כי אפריקה תהפוך לכר פורה להשקעות של חברות ישראליות ממגוון תחומים כגון רפואה, תשתיות, אנרגיה, חקלאות ועוד"

נזק שנתי ליצוא הישראלי בסך כולל כ-88 מיליארד שקל, פגיעה בתוצר בכ-40 מיליארד שקל ואובדן של 36,500 משרות והשקעות של קרוב ל-11 מיליארד שקל. זהו תרחיש האימים העולה מדוח פנימי של משרד האוצר שפורסם בכלי התקשורת, במקרה של חרם קיצוני אותו יטיל האיחוד האירופי על ישראל תוך פגיעה מוחלטת ביצוא הישראלי לאירופה והפסקת ההשקעות האירופיות בארץ.

תסריט קיצוני זה ותרחישי חרם נוספים כתוצאה מפעילותה האינטנסיבית של תנועת החרם על ישראל, ה-BDS, מובילים את היצואנים הישראלים בשנים האחרונות לחפש אלטרנטיבות ליצוא הישראלי המסורתי לאירופה כאשר העיניים נישאות למדינות מזרח אסיה דרום אמריקה וליבשת אפריקה הצומחת. "ההאטה ביצוא לארה"ב ולמערב אירופה הביאה לכך שעל היצואן לאתר שווקים חדשים.

אשרא, החברה הישראלית לביטוחי סיכוני סחר חוץ, מתמחה בפתיחת היצוא למדינות מתפתחות כמו גאנה, גבון, ניגריה, אתיופיה ואוגנדה, וגם למדינת מפותחות כמו סין, לדוגמה. אנו עושים זאת באמצעות הארכת תקופות אשראי ומתן תשתיות מימוניות ופרוטוקולים פיננסיים, במסגרתם יכולה כל חברה לפעול באפריקה, או במדינות מתפתחות נוספות ולחוש ביטחון פיננסי כאילו היא עובדת באירופה או ארה"ב", מציין דודי קליין, סמנכ"ל השיווק והפיתוח העסקי בחברה בראיון עמו.

לדברי קליין, הדבר נעשה באמצעות הסכם למתן הלוואה בין בנק ישראלי לבנק זר במסגרתו אשרא הופכת עסקת אשראי לטווח ארוך לעסקת מזומן עבור היצואן הישראלי. "בבואם לעשות עסקאות עם גורמים מעבר לים, נדרשים היצואנים הישראלים להעניק אשראי ארוך טווח לקונה בחו"ל, למשל מסין, והדרך היחידה לעשות זאת היא באמצאות אשרא שלוקחת את הסיכון שהקונה לא ישלם, מנפיקה פוליסה לבנק מממן ומעבירה את הסיכון מכיסם של היצואנים לממשלת ישראל, המעוניינת לעודד את היצוא. התהליך הזה מאפשר ליצואנים לקבל את התמורה במזומן, למרות שהקונה בחו"ל יחזיר את ההלוואה במשך עשר שנים. במקביל הבנק המממן יודע מראש שאם קרה המקרה והלווה הסיני לא ישלם לו, ממשלת ישראל תיכנס לתמונה ותעביר לו את הכסף".

עוד בנושא:
• האם תנועת החרם על ישראל פוגעת ביצוא?
• תוכנית הערבויות החדשה שתקל על יצואנים קטנים ובינוניים
• מתקשה להעמיד ביטחונות ליצוא?

יש לנו פתרון עבורך

- הזכרת את סין. ההאטה במדינה עלתה לכותרות, אתה סבור שהיא עדיין יעד אטרקטיבי ליצואן הישראלי?
"המצב הכלכלי בסין אולי פחות טוב ממה שהיה בשנה שעברה, אך עם צמיחה שנתית של 7.5% מדובר עדיין במדינה עם כלכלה חזקה ומתפתחת. כמו כן, לא זכורים לי מקרים מהעבר של עסקאות שבוטחו או מומנו על ידינו בסין ולא התקבל עבורם התשלום. לראייה היקף החשיפה של אשרא לסין עומד כיום על כ-750 מיליון דולר, סכום לא מבוטל המעיד על אמינותו של השוק הסיני בעינינו וביטחוננו בו".

קליין מוסיף ומסביר כי אין ליצואנים הישראליים לסין כל סיבה לחשוש ממקרי פשיטת רגל של לקוחות סינים. "אם דבר כזה יקרה היצואן הישראלי יקבל את כספו חזרה וזאת בזכות ההסדרים שיש לנו עם סין, החתומה עם ישראל על מסגרת הידועה בשם 'הפרוטוקול הפיננסי'. מדובר בהסכם מסגרת בין שתי המדינות שמטרתו להמריץ פעילות סחר חוץ ביניהן באמצעות תשתית פיננסית ארוכת טווח שהוכנה מראש. בפרוטוקול נקבע כי כאשר ישנה חברה סינית המבקשת לרכוש מוצרים מספקים ישראלים, הבנקים הסינים יקחו את האחריות על ביצוע התשלום של הקונה הסיני. מנגד, אשרא מבטחת את העסקה ומאפשרת לספק הישראלי לקבל את מלוא התשלום, כאמור, במזומן, בעוד שהלקוח הסיני ממשיך לשלם עבור הסחורה אשר רכש בתשלומים. לצורך כך עובדת אשרא עם הבנקים הגדולים בישראל - הפועלים, לאומי, דיסקונט ומזרחי טפחות ומול ששת הבנקים הגדולים בסין".

- מדברים לאחרונה הרבה על אפריקה. מה מושך בה את היצואן הישראלי?
"באפריקה אנו רואים שינוי משמעותי לטובה. בעבר הייתה לה תדמית גרועה של יבשת הלוקה במחלות חשוכות מרפא, שחיתות שלטונית, עוני כבד ובעיות חברתיות שהרחיקו ממנה השקעות של חברות מסחריות מכל העולם. כיום שינויים דמוגרפיים ואחרים, בראשם השינוי במפת הסחר העולמית והאטה ביצוא לאירופה ולארה"ב, מובילים יותר ויותר יצואנים מכל רחבי העולם להבין שהעתיד הוא במדינות המתפתחות ובעיקר ביבשת השחורה".
אפריקה היא יבשת בעלת משאבי טבע רבים ויקרים. חמישית מעתודות הגז והנפט בעולם נמצאים בה וכשליש מנכסי המכרות בעולם. על אף שלל בעיותיה של היבשת ההערכות הן שבעוד 35 שנים תגיע אוכלוסייתה ליותר ממיליארד איש, מה שיהפוך אותה לאחד השטחים המאוכלסים והצפופים בעולם, כר פורה להשקעות של חברות ישראליות ממגוון תחומים כגון רפואה, תשתיות, אנרגיה, חקלאות ועוד".

- נשמע שהכל ורוד, אך ודאי ישנם סיכונים?
"למרות ההזדמנויות העסקיות ביבשת, ישנן עדיין חברות רבות החוששות לעשות את הצעד ולהשקיע באפריקה בשל התרבות העסקית הידועה לשמצה הנהוגה בה ואי הוודאות לגבי קבלת תשלום לאחר השלמת הפרויקטים. אנשי עסקים רבים נכוו בעבר מהמגמה השלטת במדינות רבות באפריקה שלא לפרוע את התחייבויותיהן וחלק גדול מהכספים שלא שולמו למשקיעים הזרים נהפכו לחובות אבודים ללא יכולת פירעון".

לפינה בעייתית זו עבור היצואן הישראלי, החושש לשים את כספו על קרן הצבי, נכנסים הביטוחים ליצואנים של אשרא, מציין קליין. "משמעות הביטוח של אשרא ליצואן מישראל היא שבמידה והקונה בחו"ל לא משלם, אז אנחנו משלמים במקומו תוך בניית חבילת מימון משלימה. לא פעם, כשכמה יצואנים מתחרים על עסקה, מי שיש לו את האפשרות לפרוס את התמורה עבור המוצר שלו על פני יותר תשלומים, יזכה בה. אשרא מאפשרת ליצואן ליהנות ממשענת כלכלית המעניקה מחד חבילת מימון לקונה, ומאידך תשלום מזומן למוכר. הדבר מעניק ליצואן הישראלי יכולת כניסה מיטבית לשוק הטומן בחובו פוטנציאל רווח גבוה וסיכון גבוה במקביל".

לדברי קליין, לאחרונה הוגדלה ערבות המדינה לאשרא ל- 3.5 מיליארד דולר, מה שמאפשר לחברה להגדיל את המסגרת הביטוחית ובכך לענות על הביקושים של היצואנים הישראליים לבטח ולממן עסקאות יצוא למדינות מתפתחות. "רק בשנה האחרונה ניתנו אישורים לבטח עסקאות בהיקפים של מאות מיליוני דולרים במדינות רבות באפריקה ביניהן ניגריה, רואנדה, זמביה, אנגולה, אתיופיה, גאנה, ועוד. כמו כן, ניתנו אישורים דומים למדינות באסיה ביניהן מיאנמר, אזרביג'אן, הודו, סין ופפואה ניו גיני; מדינות בדרום אמריקה כגון פרו, ברזיל, הונדורס וסורינם ומדינות נוספות באירופה דוגמת אלבניה ומקדוניה. בנוסף הוכנסו כלים חדשים עבור היצואנים כמו ביטוח ערבויות וחודש ביטוח סיכונים מסחריים. אשרא תמשיך לספק ליצואנים הישראלים כלים ופתרונות יצירתיים לקידום עסקאות יצוא בכל רחבי העולם, דבר אשר יצמיח את המשק הישראלי ויתרום לחוסנה הכלכלי של ישראל", הוא מסכם.

המידע בכתבה זו מפורסם בכפוף לתנאי השימוש באתר.