ארכיון News@ASHRA

עמיתי הקוראים,

עם היוודע תוצאות הבחירות ביוון נשמעה בעולם אנחת רווחה מקיר לקיר. את הדיה ניתן היה לשמוע לא רק ביבשת אירופה, אלא גם בשווקים הפיננסיים כולם, לאורך ולרוחב הגלובוס. עם זאת, העובדה שביוון הוקמה ממשלה יציבה, שתומכת עקרונית בתוכנית החילוץ ובצעדי הצנע, שהוכתבו על-ידי ראשי האיחוד האירופי, אין פירושה שהבעיות החריפות עימן מתמודד האיחוד הסתיימו. סימן שאלה גדול עדיין מרחף מעל עתידו של האיחוד ולעניין זה השלכה ישירה על סחר החוץ הישראלי, נוכח משקלה הכבד של אירופה בסל היצוא הישראלי.

אנו נתקלים יותר ויותר בבקשות לביטוח עסקאות סחר חוץ באירופה, לרבות במדינות שעד לאחרונה לא שיערנו כלל שנאלץ לבטחן. לא מדובר רק במדינות כמו איטליה וספרד, אלא אפילו על אנגליה. לאחרונה אישרנו עסקה אחת ליוון ואנו בוחנים עם הממשלה האם יש מקום להשיק תוכנית ביטוח לטווח קצר, למדינות אירופה, נוכח כשל השוק בנושא זה מצד המגזר הפרטי, כמו שהפעלנו בעבר למצרים ולירדן. ככלל, אנו נמשיך לבחון באופן חיובי כל בקשה מתוך מטרה לאומית למנוע איבוד שווקים ליצואנים הישראלים.

בגיליון זה תוכלו למצוא התייחסות למשבר באירופה ולהשלכות שלו על היצוא הישראלי, כמו גם לפתרונות שמגבשת הממשלה ומערך סחר החוץ, כדי לסייע ליצואנים להמשיך ולפעול ביבשת הגדולה והחשובה הזאת.

עם זאת, אי אפשר להמשיך ולהתנהל כבימים ימימה. השינויים העמוקים המתחוללים במפת הכלכלה העולמית מחייבים את ישראל - כמדינה מוטת ייצוא - לחשיבה מחדש. נכון שזה מספר שנים שישראל מבינה את הצורך להסיט את ספינת היצוא לעבר השווקים המתעוררים במזרח אסיה ובדרום אמריקה. נכון גם שכל הגופים העוסקים בתחום פועלים בכיוון זה. אבל נדמה לי שעוד לא הפנמנו מספיק את עומק המשבר באירופה. גם הכלכלה האמריקאית, גוש הסחר הגדול הנוסף שלנו, עדיין מקרטעת. למעשה, רבים תוהים האם אנחנו עדים לשידור חוזר של משבר 2008 ואם כן כיצד הוא יסתיים. כך או אחרת, עלינו לפעול ביתר נחרצות לשינוי תפיסה ביחס ליעדי הייצוא ובכל הקשור לביטוח סיכוני סחר חוץ, במטרה להרחיב את רשת הביטחון ליצואנים הפועלים במדינות אסיה ואמל"ט.

אנו באשרא מגלים בכל יום מחדש את הפוטנציאל העסקי בסחר עם מדינות אסיה ודרום אמריקה וכיום גם אפריקה, שהיא יעד ההשקעה הגלובלי הבא. המאפיין מדינות אלה הוא רמת סיכון גבוהה יותר, פוליטית וכלכלית, לצד הסיכוי לרווחים. מכאן הצורך בהיערכות חדשה, שתסייע ליצואנים בסחר ובהשקעות עם גושים אלה.

אני מקווה שנדע למצוא את נקודת האיזון בין טיפוח ושימור השווקים הנוכחיים שלנו בארה"ב ובאירופה לבין פיתוח שווקים חדשים החיוניים לייצוא הישראלי.
 
קריאה נעימה ומועילה,
צבי חלמיש, מנכ"ל

יוסי אקרמן מדגיש כי הגדלת קו האשראי ותמיכת אשרא ביצואנים, במיוחד בימים אלה של הקטנת היציבות הכלכלית הגלובלית, תאפשר לחברות ישראליות להתמודד באופן ראוי מול מתחרותיהן
 
אלביט מערכות היא אחת מספינות הדגל של היצוא הישראלי בכלל והיצוא הביטחוני בפרט. החברה, הנסחרת בבורסת נאסד"ק ובבורסה בת"א, מפתחת, משווקת ומבצעת אינטגרציה של מערכות אלקטרוניות ואלקטרו-אופטיות מתקדמות ללקוחות בכל רחבי העולם. היא מתמקדת בעיקר בפיתוח מערכות שליטה ובקרה ומערכות מודיעין לשוק הצבאי, בביצוע השבחות של כלי טייס, כלי שייט וכלי רכב ובפיתוח של מערכות כלי טייס בלתי מאוישים.

כמעט שלושה רבעים מתוצרתה של אלביט מערכות מיועדים ליצוא, כאשר השווקים העיקריים הם ארה"ב, אירופה ואסיה-פסיפיק, החולשות כל אחת על רבע מהיצוא.  ברבעון הראשון של 2012 הציגה החברה עלייה בהכנסות - 690.8 מיליון דולר בהשוואה ל-620.3 מיליון דולר ברבעון הראשון אשתקד. שיעור ניכר מגידול זה נרשם בשווקים כמו אמריקה הלטינית ואסיה-פסיפיק, אזורים גיאוגרפיים עם כלכלות מתעוררות ושוק ביטחוני מגוון, הנתמכים על-ידי גידול בתקציבי הביטחון הלאומיים.   

 
יוסי אקרמן, מנכ"ל החברה, מדגיש בכל הזדמנות ומעל כל במה, כי אלביט נשענת רבות על יכולתה לקבל כיסוי ביטוחי לעסקאות סחר חוץ מחברת אשרא. עד כה ביטחה החברה עסקאות יצוא בהיקף של יותר ממיליארד דולר, שאפשרו לאלביט לזכות בעסקות אסטרטגיות. לדבריו, הגדלת קו האשראי ותמיכת אשרא ביצואנים, ובמיוחד בימים אלה של הקטנת היציבות הכלכלית הגלובלית - תאפשר לחברות ישראליות להתמודד באופן ראוי מול מתחרותיהן.
 
לבד היינו חוששים ללכת
אקרמן, בוגר הטכניון בחיפה במסלול הנדסת אווירונאוטיקה, שירת בחיל האוויר כמהנדס טיסות ניסוי, בדרגת רס"ן. הוא הצטרף לאלביט מערכות בשנת 1982 וכיהן במספר תפקידי ניהול, בין היתר כסגן נשיא בכיר ומנכ"ל חטיבת מערכות ההגנה, סגן נשיא בכיר בחטיבת התפעול, וסגן נשיא בחטיבת מערכות קרב מתקדמות. החל משנת 1996 הוא מכהן כנשיא ומנכ"ל אלביט מערכות. הוא משמש גם כיו"ר קבוצת "אלישרא" וכן מכהן כיו"ר וכדירקטור במועצות המנהלים של חברות רבות בקבוצת אלביט מערכות.

אקרמן גדל וחי במושב בית לחם הגלילית, הוא נשוי ואב לארבעה וסב לשישה. במקביל לעיסוקו הוא משמש בהתנדבות כיו"ר "שותפות 2000" - ארגון שהוקם על ידי קהילת דטרויט לתמיכה בפרויקטים שונים בגליל.
 
בריאיון לניוזלטר העסקי של אשרא אומר אקרמן, כי כחברה עסקית הוא נדרש לאזן בין סיכויים וסיכונים בחדירה לשווקים חדשים אותם הוא עושה בעזרת ביטוח סיכוני סחר חוץ.
 
מהי אכן התרומה של ביטוח סיכוני סחר חוץ לפעילות העסקית שלכם?
"ביטוח סיכוני סחר חוץ הוא מרכיב חשוב במערך היצוא. השותפות עם אשרא מאפשרת לנו להיכנס לשווקים ולמדינות עם אי וודאות עסקית. הניסיון מוכיח שאנו ממעטים אמנם לבקש את הכסף, אך לבד היינו חוששים ללכת. יש עניין נוסף והוא העובדה שאשרא פועלת כגוף ממשלתי, דבר שמעניק ללקוחות בחו"ל ביטחון רב. גם כשמדובר בלקוחות מהמגזר הפרטי, העובדה שהממשלה עומדת מאחורינו ומעניקה לנו גב ביטוחי מספקת ביטחון ללקוחות הרוצים לראות 'פנים ממשלתיות' בעסקה".
 
מהו המסר שלך לממשלה?
"ישראל היא מדינת עתירת יצוא. השוק המקומי קטן והפוטנציאל העסקי טמון מחוץ לישראל, אם כי מגולם בו גם מרכיב סיכון. אמנם אין צורך ללכת למקומות עם סיכון גבוה מאוד, אבל בהחלט צריך לעודד כניסה לשווקים חדשים ברמת סיכון סבירה ותוך חלוקת סיכונים בין הסקטור הציבורי לפרטי. היקפי ביטוח האשראי הם מוגבלים וחייבים להגדילם. חבל שבגלל סוגיה זו נחמיץ שווקים ולא נוכל להגדיל את היצוא. בסופו של יום מתברר כי התעשייה הישראלית לוקחת סיכונים מחושבים ולא פרועים. יש לכך חשיבות מיוחדת היום כשהיצוא לשווקים באסיה ובדרום אמריקה אמורים לפצות על החולשה הכלכלית של אירופה וארה"ב".

מאת: יואל צפריר

היקף העסקאות למרכז ודרום אמריקה גדל בשיעור של 74%

מניתוח שערך אגף ניהול סיכונים באשרא עולה, כי היקף העסקאות המבוטחות על-ידי החברה למדינות המתפתחות גדל באורח ניכר ברבעון הראשון של 2012. היקף העסקאות למרכז ודרום אמריקה גדל בשיעור של 74%, לאפריקה ב- 37% ולאזור אסיה וסין ב-48%. זאת בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד. אגב, במקביל, חלה ירידה של כ-3% בהיקף העסקאות למדינות המפותחות.

פילוח תיק העסקאות של החברה מראה עוד, כי עיקר הפעילות ממוקדת במדינות המתפתחות ובאפריקה בהן פוטנציאל הצמיחה גבוה ביותר, אולם הסיכונים גבוהים באופן יחסי. רמת הסיכון של תיק העסקאות והחשיפות בתיק העסקאות גדלו בשנתיים האחרונות במידה משמעותית, אך רמת החשיפה יחסית למדינות אחרות עדיין נמוכה מאד. אשרא נחשבת לגוף שמרני עם יחס תביעות לפרמיות של כ-20% בממוצע.

הושג סיכום כי אחד מכנסי הארגון יתקיים בעתיד בישראל

משלחת של חברת אשרא נטלה לאחרונה חלק בכנס "איגוד ברן", ארגון בינ"ל המאגד את החברות לביטוח אשראי וסיכוני סחר חוץ בעולם. במהלך הכנס סוכם, כי אחד מכנסי הארגון יתקיים בעתיד הקרוב בישראל.

במהלך הכנס נמסרו כמה מספרים מעניינים על התחום בעולם - ההיקף הכולל של פוליסות חדשות שהונפקו על-ידי כלל חברות האיגוד גדל בשנת 2011 בכ-10% ל-191 מיליארד דולר, לעומת 173 מיליארד בשנה הקודמת, ובכך חזר למעשה לרמת השיא שלו שהושגה לראשונה ב-2009 בעקבות התפרצות המשבר העולמי.

ההיקף הכולל של התביעות ששולמו גדל מ-1.8 מיליארד ב-2010 לכ-2.5 מיליארד ב-2011 – פי-שניים לעומת התביעות בעידן לפני המשבר, אם כי עדיין לא הגיע לרמת השיא של 3 מיליארד דולר שנרשם בשנת 2009. הגידול בתביעות נבע הן מצד המסחרי והן מצד הפוליטי, כאשר קצב הגידול בתביעות המסחריות גבר על קצב הגידול בתביעות הפוליטיות וחלקן של התביעות המסחריות, מסך התביעות ששולמו במהלך השנה, הגיע לשיא ההיסטורי של 76%. 

בנק מזרחי-טפחות מנסה לבסס אחיזה בתחום סחר החוץ. בחודש אוקטובר הקרוב יקיים הבנק, בשיתוף עם חברת אשרא, יום עיון על ביטוח סיכוני סחר חוץ. ביום העיון ישתתפו שני סמנכ"לים בכירים של הבנק - אלדד פרשר ודורון קלאוזנר, המכהן כראש החטיבה העסקית בבנק ובעבר כיהן כמנכ"ל חברת אשרא בגלגולה הקודם.

פוליסות ביטוח השקעות מבטחות בעלים או מלווים לצורך ביצוע השקעה בארץ זרה ומגינות מפני סיכונים פוליטיים

במסגרת פעילותה, חברת אשרא מבטחת השקעות של משקיעים ישראליים בחו"ל כנגד סיכונים פוליטיים. לאור הגידול שחל מאמצע שנת 2011 בכמות הבקשות לביטוח השקעות במדינות זרות, המבוצעות ע"י העברת כספים, ציוד או ידע, המקנות למשקיע הישראלי מניות בחברה בחו"ל בה מבוצעת ההשקעה, החברה פועלת לסייע ליצואנים במתן פוליסות ביטוח השקעות באמצעות שתי תוכניות:

פוליסת ביטוח השקעות בעלים - הפוליסה מבטחת את המשקיע הישראלי (חברה רשומה בישראל) שביצע השקעה הונית (Equity) ו/או הלוואת בעלים המקנה לו זכות לחלק ממניות החברה שבה מבוצעת ההשקעה. הפוליסה מגנה מפני אובדן ערך ההשקעה כתוצאה מסיכונים פוליטיים המונעים הפעלת ההשקעה, או העברת הכספים לישראל, כגון: הלאמה, החרמה, הפקעה, מלחמה, פעולות איבה, התפרעות מדינית ועוד.

פוליסת ביטוח השקעות למלווים - פוליסה המבטחת מוסדות פיננסיים (בעיקר בנקים) המלווים כספים לחברות ישראליות לצורך ביצוע השקעה בארץ זרה. הפוליסה מספקת הגנה, בהתאם לצרכי הלקוח, מפני סיכונים פוליטיים שונים כמו: החרמה, התערבות ממשלתית, אי המרה, אי העברה, ביטול חוזה שלטוני או הפרתו ומניעת צדק, המכשילים ביצוע פירעון ההלוואה שניתנה לצורך ביצוע ההשקעה.

הפוליסות מכסות עד 95% מערך ההשקעה, לתקופה של שנה הניתנת להארכה מידי שנה ומכסה כנגד סיכונים פוליטיים במדינת ההשקעה.

עיצוב הפוליסה החדשה נעשה בהתייעצות עם יצואנים וחתמים על מנת להתאימה באופן מיטבי לצרכי הלקוחות

חברת אשרא יצאה לאחרונה עם ביטוח עסקי חדש - פוליסת אשראי ספקים. הפוליסה החדשה הינה פוליסה הוליסטית המאגדת בתוכה תהליך עסקי שלם, אך ניתן לבחור אחד או יותר מתוך ארבעה מקטעים בה על-פי בחירת היצואן: טרום משלוחים, התקנות, חילוט שלא כדין ואשראי ספקים.

עדי גרוס, מנהל אגף חיתום ופוליסות באשרא, מסר כי בכתיבת הפוליסה החדשה שותפו משפטנים וחתמים, והיא נעשתה בהתייעצות עם יצואנים נבחרים על מנת להתאימה באופן מיטבי לצרכי הלקוחות.

גרוס הסביר, כי מקטעי ה"משלוחים" וה"התקנות" בפוליסה החדשה נועדו להגן על היצואן מפני אירועים מדיניים, אשר מחוץ לשליטתו ואשר חלים בטרם שלח את הסחורה, או התקין את הפרויקט. דוגמא קלאסית לכך היא פרוץ מלחמה אשר אינו מאפשר משלוח סחורות ליעד ואף עשוי לבטל את הפרויקט כולו.

הוא הוסיף, כי אשרא מבטחת פוליסה זו כנגד סיכונים פוליטיים טהורים, כגון מורטוריום, שמיטת חובות, או הסדר תשלומים שהוכרזו על-ידי מדינת הקונה, או מדינת הערב, או על-ידי ארץ שלישית, שדרכה - על-פי הסכם היצוא - על התשלום להיעשות. זה כולל מגוון רחב של אפשרויות ובכלל זה פעולה או החלטה הפוטרת את הקונה מחובת תשלום, לצד ביטול, השעיה, או אי חידוש של רישיון יבוא, וכן אי קבלת רשיון יבוא, או איסור יבוא על-ידי מדינת הקונה, או על-ידי ארץ שלישית, המונעים את ביצוע הסכם היצוא באופן מלא או חלקי, לרבות את תשלום התמורה.

גם תפיסת הסחורות, החרמתן, הלאמתן, או מניעת העברתן ליעדן על פי הסכם היצוא נכללות בפוליסה החדשה.

באשר לביטוח "חילוט שלא כדין" (Unfair Calling) הדגיש עדי גרוס, כי מוצר זה ניתן כביטוח לערבויות בנקאיות (ערבות מקדמה וערבות ביצוע) כנגד סיטואציה שבה הקונה - מקבל הערבות - מחלט את הערבות שלא כדין. הפוליסה ניתנת לייצואן ובמידה והערבות חולטה מעילה פוליטית, אך היצואן צריך להוכיח באמצעות פסק דין חלוט שמכיר בחוב של הקונה כלפיו ואשר אינו משולם.

במקטע של אשראי ספקים המדובר בביטוח אי-תשלום של הקונה לאחר אספקת הסחורה. פוליסה זו כוללת סיכונים פוליטיים, סיכונים מסחריים וסיכוני אי-תשלום מצד קונה ציבורי.