ארכיון News@ASHRA

עמיתי הקוראים,

לאחר 16 שנים בהן מילאתי תפקידים שונים במערך סחר החוץ הישראלי, שש מתוכן כסמנכ"ל וראש מינהל סחר חוץ במשרד התמ"ת, מוניתי בשנה שחלפה לתפקיד מנכ"ל שירות התעסוקה. במקביל, נקראתי לשמש כיו"ר חברת אשרא.

יש כאלה העשויים להרים גבה נוכח החיבור בין שני התפקידים, אבל לטעמי בסוף הכל מתחבר. עידוד היצוא, בין היתר באמצעות חברת אשרא, מבטיח עוד מקומות עבודה בישראל ומרחיב את הפיתוח הכלכלי. כולנו יודעים עד כמה ביטוח אשראי יכול לסייע למפעלים מוטי-יצוא להתרומם ולהתפתח, שלא לדבר על מפעלים המצויים בקשיים הזקוקים לאפיקי שיווק חדשים.

חברת אשרא ממלאת, לדעתי, תפקיד רב-חשיבות וכלי מהותי בסיוע לייצואנים, בעיקר בשווקים של ארצות מתפתחות, אשר אוצרות בתוכן פוטנציאל כלכלי גדול. פוטנציאל זה יכול לשרת היטב את היצואנים הישראלים המחפשים כיום שווקים חדשים לייצוא, על רקע חולשתה של ארה"ב וקפאונה של אירופה.

בתוך כך, אני ער לביקורת שמושמעת בקרב מספר יצואנים על ההגבלות שהוטלו לאחרונה על היקף ביטוח האשראי לחו"ל, לאחר מיצוי המכסה הקיימת. צריך להדגיש כי משרד האוצר מבין וער לצרכים, אך הוא גם חייב לתמרן בין האילוצים והמגבלות השונים. בנסיבות שנוצרו, מרבית האשראי מנוצל כיום על-ידי חברת החשמל לצורך גיוס הון בשווקים הבינ"ל והדבר מקטין את היקף האשראי ליתר החברות במשק. עם זאת, הוקמה לאחרונה קבוצת עבודה משותפת לאוצר ולתמ"ת במטרה לבחון דרכים להגדלת מעטפת הערבויות ליצואנים. זה בוודאי נדרש על רקע התחזית לקיצוצים שנדרשים בתקציב המדינה. במסגרת עבודת הקבוצה נבחן גם דרכים חדשות להגדלת הערבויות, כולל הכנסת כלי אשראי חדשים.

הכנסת כלים חדשניים לענף ביטוח סיכוני סחר חוץ הכרחית גם על רקע השינויים בנוף הכלכלי הגלובלי. עבור היצואנים הישראלים אין מנוס מלשנות פרדיגמה ולהסיט מאמצים לעבר המדינות הצומחות באסיה, אפריקה ודרום אמריקה, הנמצאות על מסלול של צמיחה מהירה. במדינות אלה, כאמור, ביטוח אשראי הוא כלי מרכזי וחיוני ואנו מייחסים חשיבות עצומה לפיתוחו ולשכלולו.

אני גם חייב לציין, כי רמת שיתוף הפעולה בין כל הגורמים בתחום סחר החוץ השתפרה לאין ערוך וכיום לא רק שקיים תיאום חזק, אלא גם חלוקת עבודה ברורה הגורמת לקידום הייצוא הישראלי.

קריאה נעימה ומועילה,
בועז הירש, יו"ר

בשלהי אוקטובר האחרון נערך כנס יצואנים משותף לבנק מזרחי-טפחות ולחברת אשרא, בהשתתפות של כמאה לקוחות ועובדים של הבנק ושל חברת אשרא. זה היה כנס ראשון מסוגו, אשר נועד לעודד עסקאות יצוא לטווח בינוני וארוך, תוך שיתוף פעולה בין אשרא והבנק, אשר מציע פתרונות יצוא ייחודיים ללקוחותיו.

הכנס, שנערך בשעות הבוקר במסעדת C2 במגדלי עזריאלי בתל-אביב, כלל שורה של הרצאות מפי בכירים בבנק ובחברה.
בין היתר, הרצה אלדד פרשר, מנהל החטיבה הפיננסית של הבנק, על הנושא "הערכת סיכוני מדינות ובנקים במדינות היעד של היצוא הישראלי". מרצים נוספים היו דורון קלאוזנר, מנהל החטיבה העסקית בבנק, לוי טבק, מנהל סקטור מימון וסחר בין-לאומי בבנק, וצבי חלמיש, מנכ"ל אשרא.

הלקוחות הביעו התעניינות רבה וציינו שההרצאה תרמה להם רבות להבנת הסיכונים בעולם משתנה.

כך קובע יצחק אלישיב, מנכ"ל טלמניע, העוסקת בהקמת תחנות כוח בעולם, וטוען כי הכפלת היקף ביטוח האשראי כנגד סיכוני סחר חוץ תוכל להביא לשילוש היקף היצוא הישראלי

עד אמצע שנות ה-80' של המאה הקודמת פעלה חברת טלמניע בחו"ל באופן מצומצם למדי. החברה הוותיקה העוסקת בייזום, הקמה ותחזוקה של תחנות כוח וגנרטורים, הייתה שחקן רציני מאוד בשוק האנרגיה המקומי, בעיקר עבור מערכת הביטחון, ואילו בחו"ל היא עבדה בעיקר כקבלן-משנה. אבל תעלולי הבירוקרטיה הישראלית הכריעו גם אותה ונכון להיום התהפכו היוצרות, כאשר 95% מהפעילות שלה נעשית בחו"ל ורק 5% בארץ.

כיום הפעילות של טלמניע בחו"ל חובקת עולם. היא החלה לעבוד בקובה מייד אחרי עזיבת הרוסים והקימה שם שבע תחנות כוח בזמן-שיא. משם עברה לניגריה, פנמה וברזיל, שם הקימה תחנת כוח גדולות בהיקף של 148 מגה-וואט בעיר גויאניה, כחלק מפרויקט גדול ובינ"ל שכלל הקמת שבע תחנות כוח. על בנייתה של כל אחת מהן הופקדה חברה אחרת, אך רק טלמניע עמדה בלוח הזמנים שהוקצב לה וסיימה את הפרויקט במועד הנקוב ושוב בזמן שיא, תוך כשנה וחודשיים, בדיוק על-פי המועד הסופי שנקבע בחוזה, מהלך שכלל את כל החיבורים לרשת המתח העליון הארצית בברזיל וקו מתח עליון.

למעשה, זה היה אחד הפרויקטים גדולים מסוגם שביצעה החברה וגם אחד הגדולים שבוצעו אי פעם בחו"ל בידי מומחים ישראלים. לא רק זאת אלא שטלמניע גברה כאן על ענקיות תעשייה ובהן "מאן" (גרמניה), "יונדאיי" (קוריאה) ו"קטרפילר" (ארה"ב). ההישג שרשמה החברה העניק לה מוניטין מקצועי יוצא דופן.

הצלחה באפריקה
הפעילות של החברה באפריקה התרחבה בשנים האחרונות ואחד מפרויקטי הדגל שלה הוא הקמת תחנת כוח בעיר ליברוויל, בירת גאבון שבמערב אפריקה. גם כאן טלמניע זכתה במכרז לאחר שגברה על ענקיות תעשייה עולמיות, כמו "סימנס" (גרמניה), "סמסונג" (קוריאה), "ויאוליה" (צרפת) ו"אגרקו" (הולנד). התחנה תפעל על בסיס גז טבעי, המצוי בכמות גדולה מאד במדינה המערב-אפריקנית ויוזרם לתחנת הכוח. טלמניע דואגת לכל ההיבטים של הפרויקט, מהתכנון, דרך הנושאים הלוגיסטיים ועד להפעלתו וחיבורו לרשת החשמל הלאומית של המדינה. התחנה מתוכננת לפעול בהספק של 70 מגה וואט, עם גנרטורים מהמתקדמים בעולם.

ההצלחה באפריקה מביאה עוד פרויקטים לחברה הישראלית, כאשר על הכוונת כיום חוף השנהב, שם גם מתוכננת הקמת תחנת כוח בהיקף של 400 מיליון אירו.

התוצאות הצדיקו את הסיכון
במרבית הפרויקטים הללו נעזרה טלמניע בחברת אשרא לקבלת ביטוח אשראי. בכלל,  הואיל ומדובר בחברה מוטת-יצוא היא נזקקת לשירותיה של אשרא בביטוח סיכוני סחר חוץ בהיקף ניכר. למרות שליצחק אלישיב יש בטן מלאה על הבירוקרטיה הממשלתית בישראל, על אשרא הוא יודע לספר רק טובות: אשרא היא אחד הגופים הממשלתיים היותר טובים שאני מכיר ונעזרנו בה רבות. בכל העסקאות שולבו בנקים ישראלים והתוצאות הצדיקו את הסיכון. היקף ביטוח האשראי שקיבלנו בשנתיים האחרונות עמד על 600 מיליון שקלים, מה שאיפשר לנו ליזום עסקאות רבות וטובות בהיקף של מאות מיליוני דולרים שכל הצדדים יצאו מהן מרוצים".

לדברי אלישיב, הבעיה כיום נעוצה בהיעדר מימון מספיק מצד המדינה לביטוח אשראי לעסקאות יצוא. בכמה וכמה פרויקטים שהחברה מעורבת בהן כיום הוא נאלץ לפנות לגופים מקבילים לאשרא בעולם, באמצעות חברות-בנות, וזאת על מנת לקבל ביטוח סיכונים. המדובר בפרויקטים בחוף השנהב, רומניה ומקומות אחרים.

ערך מוסף מקומי
יצחק אלישיב מצפה שהמדינה תגדיל את היקף ביטוח סיכוני סחר חוץ וטוען בלהט, כי הכפלת ביטוח האשראי תביא לשילוש היצוא הישראלי, אם לא ליותר מכך, ומדובר, לפחות במקרה שלו, על ערך מוסף מקומי של 50% שמשמעותו תרומה גדולה לכלכלת המדינה.

"אני קורא למדינה ומשרדי הממשלה השונים להבין את גודל הסיכוי, שטמון בעסקאות הייצוא ובתרומה שלהן לכלכלת ישראל, ולהגדיל באופן דרמטי את היקף ביטוח האשראי כנגד סיכוני סחר חוץ. זה עניין חיוני מאין כמותו שאסור להחמיצו. חבל שאנו נאלצים להיעזר בגופים בינ"ל ולעבוד באמצעות חברות-בנות בחו"ל, מה שמונע את התרומה הכלכלית למדינה", אומר מנכ"ל טלמניע.

אין ספק שהייצוא למדינות רבות בעולם, כגון ברזיל, סין, וייטנאם, הרפובליקה הדומיניקאנית, גיאורגיה, אזרבייג'אן ומדינות שונות באפריקה, לא היה מתאפשר לולא העובדה כי המדינה מספקת כיסוי ביטוחי באמצעות אשרא, ה- Export Credit Agency (E.C.A - חברה לביטוח סיכוני סחר חוץ) המקומית. ל- E.C.A תפקיד חשוב בתמיכה בייצוא שהינו מנוף צמיחה מרכזי בכל מדינה בעולם ככלל ובישראל בפרט, שהיא מדינה מוטת-ייצוא.

במהלך השנים עבדתי עם  E.C.A’s שונים ואני חייבת לציין את חשיבות הקשר עם אשרא כגוף מקצועי לקידום עסקים ולקוחות, במיוחד בכל הקשור להערכת סיכונים ("Risk Assessment"). עם זאת, מניסיוני בעבודה בתחום, נראה כי נכון יהיה לפתח מוצרים נוספים על מנת להעמיק את התמיכה בייצוא, לדוגמא: הגדלת ה- Capacity, ביטוח להון זר, גידור מטבע, מימון פרויקטים בחו"ל, "Funding Solution", כיסוי ל- "United Loans" וכן לעבור מ- "Made In" ל- "Made By", כמו במדינות רבות בעולם.

לאחר התנסות ארוכה בתעשייה בתחום הכספים, תוך התמחות בסחר חוץ, קיבלתי את ההחלטה לעבור לעולם הבנקאות. תפקידי הראשון בבנקאות היה לפני 12 שנה בבנק BNP Paribas, אחד מהבנקים הגדולים והמובילים בעולם. כחלק מתפקידי בבנק עבדתי יחד עם צוותים בינ"ל והעשרתי רבות את ניסיוני בתחום סחר החוץ. העבודה מול הצוותים המקומיים ממדינות שונות העמיקה את הידע שלי בנוגע להתנהלות העסקית מול לקוחות שונים ברחבי העולם. כנציגה של הבנק בתחום ה – "Structured Finance", טיפלתי בקידום העסקים עם חברות ישראליות. במהלך העבודה מולן הענקנו ידע רב ופתחנו בפניהם רשת של קשרים עסקיים גלובליים.

לאחרונה, הצטרפתי לבנק דיסקונט. כידוע, לדיסקונט, ניסיון רב שנים במכשירי סחר חוץ והוא מהחלוצים בארץ בתחום המימון. אגף סחר חוץ פועל במסגרת החטיבה העסקית בבנק ומעניק שירותים מגוונים ללקוחות מהמגזרים העסקיים השונים העוסקים בסחר בינ"ל (יבוא, יצוא, מימון, מכשירים פיננסיים וכו'). דגש רב מושם על פיתוח הקשר האישי והישיר מול הלקוחות, במקביל לקשר השוטף של הלקוח מול מנהל העסקים שלו, וזאת במטרה להעמיק את הפעילות מול הלקוחות.

הבנק פועל להמשיך ולקדם תחום זה ולפתח יכולת של מתן כל השירותים תחת קורת גג אחת ("One Stop Shopping") לשירותים כדוגמת מכתבי אשראי, ערבויות, פקטורינג, פקטורינג הפוך, אשראי קונים, אשראי ספקים ועוד. במסגרת תפקידי בדיסקונט אפעל לפתח את תחום המימון בסחר חוץ במטרה להפוך את הבנק לגורם משמעותי בתחום בארץ ובעולם.

בכוונת הבנק לנצל את הידע, ההיכרות והניסיון הבינ"ל הרב שצבר בכדי להציע פתרונות ייחודיים ויצירתיים המותאמים באופן אישי לכל עסקה. אנו מתכוונים להעניק לייצואנים הישראלים את היצע הכלים של הבנק על מנת שיגיעו למיצוי אופטימלי של הזדמנויות מימון בעסקאות בין-לאומיות.